Tientallen begelei​de offertes hebben geleid tot klinkende winst

Sinds dat wij in 2006 zijn begonnen met de begeleiding van offertes bij onze opdrachtgevers, houden we onze statistieken goed bij. Ze laten scoringspercentages zien die significant beter zijn dan wat gebruikelijk is in de branches! 

Wij zijn er trots mee te mogen strijden: opgeteld 2011 resultaat bedroeg 556 miljoen euro; 2012 478 miljoen en voor de komende jaren de uitdaging dit totale orderbedrag te verslaan.

Meten = weten. 

 

De ontwikkelingen in tendering staan niet stil

Je kunt alleen maar blijvend succesvol zijn in offreren, als je goed weet hebt van de recente ontwikkelingen. Onze opdrachtgevers worden  geconfronteerd met uiteenlopende wijzen van inkoop:

  • Aanbesteding op basis van Economisch Meest Voordelige Inschrijving (EMVI) is sterk in opkomst
  • Best Value Procurement (BVP) van professor Dean Kashiwagi  (Arizona State University) doet zijn intrede
  • Snelheid van verandering van adviseur wordt groter, er moet vaker en intensiever gepitcht worden
  • De rol van professionele inkopers wordt groter – meer nadruk op feeonderhandeling.

 

Het spel is aan het veranderen - en wij weten hoe het gespeeld moet worden.

 

Er zijn opdrachten die je gewoonweg niet mag verliezen

Het schrijven van de offerte en/of het opstellen van de presentatie blijkt dikwijls een enerverende en tijdrovende zaak. En maar al te vaak ontstaat een dik, technisch, document waarin de essentie voor de klant lastig terug te vinden is. 

Brave Decisions helpt offerte teams. Met bepalen van de offerte strategie, het opzetten en redigeren van de stukken en voorbereiding op eventuele interviews en presentaties.

Vreemde ogen dwingen.

 

Welkom in de Sales Warroom

Alle geleerde lessen van de afgelopen 6 jaar hebben we verwerkt in onze eigen format Sales Warroom. In zeer interactieve en afwisselende Workshops worden de belangrijkste boodschappen voor de klant stap voor stap opgebouwd, worden de besluitvormers in kaart gebracht en bewerkt.

Maar vooral is er aandacht voor de winning mood van het offerte team!

Met effect – dat spreekt.

Neem contact met mij op




Kunt u de bovenstaande code niet (goed) lezen?
Druk dan naast het invulveld op op de bovenste knop. De code wordt hierna aangepast.